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I tre pilastri della crescita in Prima Visita. Il Management e la Comunicazione che funzionano – Napoli

– Cosa rende una prima visita realmente efficace?
– Cosa ti permette di differenziarti dai concorrenti?
– Cosa ti permette di aumentare le tue prestazioni?
-E soprattutto, per quale motivo un paziente dovrebbe scegliere te e non il tuo concorrente?

Se non ti sei mai posto queste domande è il caso che tu lo faccia velocemente e trovi delle risposte efficaci. 

Queste sono il punto di partenza per iniziare a creare un percorso di crescita che ha come scopo quello di differenziarti dalla concorrenza, professionalizzare le figure interne allo studio e avere il controllo di quelli che sono i principali indicatori del suo andamento.

“I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano di vincere.”
Sun Tzu

Ora, la metafora con la guerra ti sembrerà un pò forte ma ti chiedo di andare oltre le parole e cogliere il punto sul significato. 

Devi prepararti con cura prima che le cose avvengano e non mentre le stai ivendo. Prepararsi prima è sinonimo di management, formazione, studio. Avere un’organizzazione che funziona, dei protocolli efficaci, saper utilizzare appieno le funzionalità del tuo gestionale, avere delle persone preparate alla gestione del paziente e delle sue obiezioni, conoscere e utilizzare le principali tecniche di negoziazione sono alcuni degli aspetti da curare per far vivere al paziente un’esperienza realmente appagante e farci scegliere.

La sconfitta sta nel fatto che il paziente scelga di non avvalersi delle tue cure.
La sconfitta è non aver compreso le sue esigenze, aspettative e motivazioni.

Se sei realmente convinto di poter fare la differenza e migliorare la sua vita hai il dovere di farlo. La realtà è che spesso non vogliamo fare tutte le azioni necessarie perché ciò avvenga. La verità è che a volte ci mancano gli strumenti per farlo e non sappiamo a chi rivolgerci.

INCONTRO GRATUITO

ORARIO 20:30 – 22:30

CORSO SOLD OUT ! 

I tre pilastri della crescita in Prima Visita. Il Management e la Comunicazione che funzionano – Roma

– Cosa rende una prima visita realmente efficace?
– Cosa ti permette di differenziarti dai concorrenti?
– Cosa ti permette di aumentare le tue prestazioni?
– E soprattutto, per quale motivo un paziente dovrebbe scegliere te e non il tuo concorrente?

Se non ti sei mai posto queste domande è il caso che tu lo faccia velocemente e trovi delle risposte efficaci. 

Queste sono il punto di partenza per iniziare a creare un percorso di crescita che ha come scopo quello di differenziarti dalla concorrenza, professionalizzare le figure interne allo studio e avere il controllo di quelli che sono i principali indicatori del suo andamento.

“I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano di vincere.”
Sun Tzu

Ora, la metafora con la guerra ti sembrerà un pò forte ma ti chiedo di andare oltre le parole e cogliere il punto sul significato. 

Devi prepararti con cura prima che le cose avvengano e non mentre le stai vivendo. Prepararsi prima è sinonimo di management, formazione, studio. Avere un’ organizzazione che funziona, dei protocolli efficaci, saper utilizzare appieno le funzionalità del tuo gestionale, avere delle persone preparate alla gestione del paziente e delle sue obiezioni, conoscere e utilizzare le principali tecniche di negoziazione sono alcuni degli aspetti da curare per far vivere al paziente un’esperienza realmente appagante e farci scegliere.

La sconfitta sta nel fatto che il paziente scelga di non avvalersi delle tue cure.
La sconfitta è non aver compreso le sue esigenze, aspettative e motivazioni.

Se sei realmente convinto di poter fare la differenza e migliorare la sua vita hai il dovere di farlo. La realtà è che spesso non vogliamo fare tutte le azioni necessarie perché ciò avvenga. La verità è che a volte ci mancano gli strumenti per farlo e non sappiamo a chi rivolgerci. ?

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Tecnologie innovative nella pratica quotidiana – Roma – Le tecnologie in odontoiatria: come trasformare un costo in investimento vincente

Tecnologie innovative nella pratica quotidiana
Le tecnologie in odontoiatria: come trasformare un costo in investimento vincente

Le nuove tecnologie mirano a migliorare i risultati clinici ottenuti con tecniche tradizionali, semplificando e velocizzando i tempi operativi.

Spesso però, il professionista si trova in difficoltà nell’utilizzare o nello sfruttare al meglio la tecnologia acquistata.

Microscopio operatorio, laser, CAD-CAM, necessitano infatti di una curva di apprendimento temporale che spesso non è correttamente valutata al momento dell’acquisto, portando a un utilizzatore
scontento dell’investimento fatto. I relatori “giocheranno” con microscopio operatorio, laser e tecnologia CAD-CAM insieme ai partecipanti e illustreranno i principali vantaggi di tali tecnologie, suggerendo la via per il loro completo ed efficace inserimento nella clinica di ogni giorno.

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Tecnologie innovative nella pratica quotidiana – Milano – Il microscopio operatorio nella clinica quotidiana multi-disciplinare: come, quando e perchè

Tecnologie innovative nella pratica quotidiana
Il microscopio operatorio nella clinica quotidiana multi-disciplinare: come, quando e perchè

Magnificazione del campo operatorio, luce coassiale, minima invasività, precisione e finezza operative, controllo, comunicazione, documentazione, rappresentano solo alcune delle peculiarità che contraddistinguono l’operato dell’odontoiatra che utilizza il microscopio operatorio.

L’assioma che lo vede associato alla sola endodonzia è oramai superato: lo strumento infatti è entrato nell’impiego routinario del parodontologo, del protesista, del chirurgo orale, del conservatore…

Buon senso, conoscenza delle reali indicazioni d’impiego, trucchi di utilizzo, errori da evitare, e novità fornite dal mercato, rappresenteranno gli sfiziosi temi dell’intera serata, durante la quale potrete “toccare con mano” LIVE lo strumento presente in sala insieme al relatore che ve ne illustrerà le caratteristiche principali. 

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Adhesthetics – Corso di modellazione anatomica posteriori

 

Questo corso ti fornisce le nozioni per interpretare al meglio la morfologia dentale nei denti posteriori permettendoti di applicare le tue conoscenze direttamente alla fase di modellazione del tuo restauro e realizzarlo con una forma anatomica naturale, sia dal punto di vista funzionale che estetico.

Passando dalla percezione visiva di forme e volumi, approfondiamo i dettagli anatomici di tutti i premolari e molari, per applicare direttamente step by step la teoria alla pratica. 

Vengono analizzate le diverse teorie, filosofie e scuole che codificano la morfologia dentale dei molari e dei premolari.

La modellazione viene direttamente eseguita su modelli ad arcata intera appositamente creati per il corso (che il corsista potrà conservare), con la presenza quindi di un controlaterale da copiare, seguendo i quattro step principali della tecnica AFG di Alberto
Battistelli, utilizzando per la simulazione materiale composito condensabile da restauro (e non cera come solitamente avviene per i corsi di modellazione).  

Microscopio, Laser e CAD/CAM nell’Odierna Innovative Dentistry – Webinar gratuito

Durante il webinar parleremo di come la microscopia operatoria, la tecnologia laser e le metodiche CAD/CAM, spesso utilizzate insieme, forniscono numerosi vantaggi nella pratica quotidiana e rappresentano presente e futuro della moderna odontoiatria. 

GIOVEDI’ 9 SETTEMBRE ORE 19:00 – 20:00

ISCRIVITI!  

Nasce la nuova accademia IAID International Academy of Innovative Dentistry con la mission di diffondere e condividere l’impiego e la conoscenza di strumenti, metodologie e tecniche “innovative”

40 soci fondatori provenienti da 13 paesi di 5 continenti, con interessi e competenze in molteplici discipline dell’odontoiatria e dell’estetica, con l’unico comune intento di diffondere e condividere la conoscenza di strumenti, metodologie e tecniche “innovative”.

IAID non propone corsi monotematici sulle differenti tecnologie. Viceversa crede nell’utilizzo sinergico di microscopia operatoria, metodica Laser, CAD/CAM e nuovi strumenti, non confinati nei comuni canali dell’endodonzia ortograda, della chirurgica o della protesi.

A-dec: qualità, affidabilità e gamma prodotti – Webinar gratuito

Durante il Webinar verrà approfondita la filosofia di A-dec, la storia di questo Brand famoso in tutto il mondo e i motivi per cui si differenzia rispetto alla concorrenza oltre che alla gamma di prodotti disponibili nelle varie configurazioni.

In un mondo di tecnologie complesse, A-dec garantisce semplicità, affidabilità e serenità: il meglio per lo studio odontoiatrico. La perfetta ergonomia dei riuniti A-dec permette di avere tutto ciò che serve a portata di mano, garantendo una postura corretta. Un design all’avanguardia consente di integrare le tecnologie oggi disponibili e quelle che saranno sviluppate in futuro.

Iscriviti al webinar per conoscere A-dec!

ORARIO WEBINAR: 19:00-20:00 

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Restauri diretti e indiretti – Qualità & Ottimizzazione dei tempi

Scopo del corso teorico-pratico, giunto alla sua 34a edizione e frequentato da oltre 650 corsisti, sarà quello di approfondire i diversi ambiti dell’odontoiatria restaurativa diretta e indiretta, soprattutto attraverso le 35 ore effettive di attività pratica. Il fine sarà quello di suggerire consigli concreti e realmente utili per affrontare con serenità e successo l’attività clinica quotidiana, evitando sprechi di tempo e rendendo semplice e snello per tutti il processo di recupero dell’elemento dentale compromesso.

Il corso è composto da 8 giornate, 2 su Restauri Diretti Posteriori, 2 su Restauri Diretti Anteriori, 2 su Denti trattati endodonticamente , Intarsi e Perni in Fibra di Vetro e 2 su Faccette, Smile Design, Rialzi di dimensione verticale e Fotografia.

L’attività formativa prevede dettagliate spiegazioni cliniche ed esercitazioni pratiche eseguite step by step su modello. Tutti gli argomenti saranno corredati da molte ore di video didattici registrati su paziente al microscopio e con videocamere 4K. I temi affrontati saranno: diagnosi, radiologia, fotografia, adesione, restauri diretti in composito di I, II, III, IV, V classe con tecnica BOPT, faccette dirette in composito, perni in fibra, build up, impronte digitali e non, intarsi in composito e disilicato, faccette, maryland, smile design, aumenti di dimensione verticale.

La pratica verrà effettuata su modelli esclusivi realizzati appositamente per questo corso, studiati per simulare le condizioni cliniche riscontrabili tutti i giorni nel cavo orale.

Il corso è costruito ad hoc per permettere a TUTTI i corsisti di applicare da subito sul paziente quanto illustrato e realizzato manualmente nel corso.

Verranno inoltre illustrati tutti i metodi comunicativi per proporre al meglio al paziente la proposta terapeutica a lui più adatta, in maniera coinvolgente e convincente.

Utilizzo delle resine infiltranti nelle alterazioni discromiche dello smalto

Il corso si pone come obiettivo quello di far apprendere ai partecipanti i diversi tipi di lesioni dello smalto, saperle riconoscere, differenziarle e trattarle. Verranno analizzati i diversi approcci clinici tra cui l’utilizzo delle resine infiltranti, verranno discussi casi clinici, ed in questo corso ADVANCED i corsisti saranno protagonisti di una sessione pratica individuale.

Utilizzo delle resine infiltranti nelle alterazioni discromiche dello smalto

Il corso si pone come obiettivo quello di far apprendere ai partecipanti i diversi tipi di lesioni dello smalto, saperle riconoscere, differenziarle e trattarle. Verranno analizzati i diversi approcci clinici tra cui l’utilizzo delle resine infiltranti, verranno discussi casi clinici, ed in questo corso ADVANCED i corsisti saranno protagonisti di una sessione pratica individuale.

Corso di Endodonzia Clinica

A chi è rivolto?

A giovani odontoiatri che vogliono acquisire una completa conoscenza dei principi teorici e pratici per affrontare il dente vergine. A odontoiatri con esperienza che vogliono apprendere le ultime novità in campo di sagomatura, detersione e otturazione canalare.

Come è svolto?

E’ un corso teorico-pratico a cadenza mensile, in cui ogni incontro sarà organizzato in due giornate: nella prima saranno discussi princìpi e tecniche, che troveranno la loro applicazione pratica nella seconda giornata. Al successivo incontro la prima parte della lezione sarà sempre un “refresh” dell’argomento precedente.

Le novità?

Oltre ad apprendere le classiche tecniche di sagomatura e otturazione “a caldo”, si studieranno e proveranno le nuove leghe, la nuova strumentazione 3d e i nuovi materiali da otturazione canalare bioceramici “a freddo”.

Primi Passi in Chirurgia Implantare Percorso Formativo

Questo corso, suddiviso in quattro incontri di due giorni e mezzo ciascuno, rappresenta il punto di partenza per chi vuole dedicarsi per la prima volta alla chirurgia implantare o per chi vuole affinare la tecnica e acquisire un metodo per affrontare anche i casi più complessi. Gli obiettivi principali del corso sono:

• affrontare la maggior parte degli interventi di chirurgia implantare in sicurezza e senza ansia

• semplificare le procedure diagnostiche e tecniche

Non esiste una ricetta per fare bene la chirurgia implantare, si tratta di acquisire una strategia diagnostica e tecnica per operare in ogni momento le scelte migliori.

Una diagnosi corretta riduce il rischio di imprevisti e di insuccessi, e con una buona tecnica chirurgica è possibile ridurre al minimo la necessità di interventi ricostruttivi.

Per questo ho deciso di aumentare la parte clinica dei filmati operatori e ho inserito una serie di momenti di discussione, in modo da verificare, lungo il cammino del corso, la reale efficacia della comunicazione.

Roberto

Lo sbiancamento dentale: da ostacolo a punto di forza – Crotone

10:00 – 13:00

  • Le 5 regole per ottenere risultati di successo
  • I pilastri dell’estetica
  • La molecola giusta
  • Sbiancamento in studio vs. sbiaìncamento domiciliare
  • Diagnosi e Terapia: come sbiancare i denti
  • Protocolli per fotografare il cambiamento
  • Le radiografie
  • Sbiancamento e marketing etico ( White Dental Beauty e Packaging)
  • Prevedere e gestire in maniera intelligente le possibili complicanze
  • Tutti i trucchi per la gestione del paziente dalla A alla Z step by step ( la mascherina giusta, il materiale da scegliere , etc.)
  • Sbiancamento e compositi: indicazioni cliniche
  • Sbiancamento e allineatori: funziona?
  • Self-Marketing: la vera pubblicità e il dentista
  • Il potere dei Social Media: una risorsa infinita
  • Instagram: la rivoluzione ( quasi) gratis

13:00 – 14:00 Pausa Pranzo 

14:00 – 16:00

  • Come proporlo?
  • Come rispondere alle domande dei pazienti scettici?
  • Stampiamo insieme le mascherine: come configurarle, stamparle e ritagliarle in modo rapido ed efficace
  • Fotografia step by step, dallo scatto alla presentazione al paziente
  • Documentazione fotografica & sbiancamento. Tutto ciò che c’è da sapere
  • Reflex vs mobile photography
  • Protocollo semplice per tutto il team: tempistiche e ruoli
  • Regole fondamentali per confrontare le fotografie relative allo sbiancamento

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MyRay Academy – La CBCT dalla comunicazione alla diagnosi

MATTINA Sessione dedicata a nuovi utilizzatori MyRay 

Analisi dei diversi tipi di immagini Cone Beam: comunicazione al paziente e comfort chirurgico

Visita guidata Produzione Radiologia

POMERIGGIO Sessione dedicata a utilizzatori MyRay 

Le novità introdotte dal decreto D.Lgs. 101/20 in materia di radioprotezione in odontoiatria

CBCT: come cambia il punto di vista del clinico

Le nuove frontiere del flusso digitale: diagnosi 3D, chirurgia guidata e progettazione protesica integrata in unico sistema aperto

I partecipanti, se interessati, potranno comunque partecipare a entrambe le sessioni a prescindere dalla qualifica di nuovi utilizzatori o già utilizzatori MyRay.

Solo ai partecipanti all’evento sarà riservata una condizione speciale sull’acquisto di un 3D MyRay oltre che una estensione di garanzia standard per la durata di 3 anni. Valore dell’omaggio € 2.600.  

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10 cose da sapere per una segreteria odontoiatrica efficiente

  • La segretaria: caratteristiche della sua figura professionale ai fini produttivi.
  • L’accoglienza al paziente: il ruolo della segretaria, dal primo incontro a cure finite.
  • Il preventivo: preventivato, eseguito, da eseguire, rifiutato.
  • Come comporre il preventivo: semplici accorgimenti per monitorare meglio e avere più successo.
  • La proposta finanziaria: un valido strumento propositivo che migliora l’accettazione del preventivo.
  • Il flusso di cassa: la previsione (forecast incassi ). Lo scaduto (il recupero): la comunicazione verbale e quella scritta per il recupero crediti.
  • La prima nota: nozioni base di contabilità di uno studio odontoiatrico.
  • La gestione dell’agenda: dalla tempistica delle sedute alla verifica delle forniture primarie.
  • Il “tesoretto” dello studio: accrescere il portafoglio clienti, potenziare le risorse, i richiami. 
  • Il mansionario e i protocolli: regole per lavorare in efficienza nel rispetto delle norme di legge. 

Adhesthetics – Corso di modellazione anatomica posteriori

Questo corso ti fornisce le nozioni per interpretare al meglio la morfologia dentale nei denti posteriori permettendoti di applicare le tue conoscenze direttamente alla fase di modellazione del tuo restauro e realizzarlo con una forma anatomica naturale, sia dal punto di vista funzionale che estetico.

Passando dalla percezione visiva di forme e volumi, approfondiamo i dettagli anatomici di tutti i premolari e molari, per applicare direttamente step by step la teoria alla pratica. 

Vengono analizzate le diverse teorie, filosofie e scuole che codificano la morfologia dentale dei molari e dei premolari.

La modellazione viene direttamente eseguita su modelli ad arcata intera appositamente creati per il corso (che il corsista potrà conservare), con la presenza quindi di un controlaterale da copiare, seguendo i quattro step principali della tecnica AFG di Alberto Battistelli, utilizzando per la simulazione materiale composito condensabile da restauro (e non cera come solitamente avviene per i corsi di modellazione).

1… 2… TREATMENT! come presentare il piano di cure

La presentazione del piano di cure è un momento estremamente delicato, fonte di stress per te e per il paziente. Il paziente è preoccupato perché non sa cosa lo aspetta, è preoccupato perché deve decidere se affidare a te e alla tua Squadra la cura della sua bocca, è preoccupato dal costo del trattamento. Chi lo presenta è sotto stress perché in pochi minuti deve far percepire al paziente la necessità di quel trattamento, deve fargli apprezzare i risultati che otterrà e soprattutto deve far comprendere il valore del piano proposto!

Nella presentazione di un piano di cure entrano in gioco, oltre alla tua competenza clinica, la tua credibilità, gli anni di studi, i tantissimi corsi di aggiornamento, un pizzico di orgoglio e magari anche l’ambizione di essere visto come un medico e non come il dentista-ladro che pensa solo a riempirsi le tasche. Per questi motivi è fondamentale per te, e per chi nella tua Squadra presenta il piano di cure al paziente, conoscere il meccanismo di funzionamento del cervello: le neuroscienze infatti ci aiutano ad evitare le trappole che ci fanno perdere pazienti, ti aiutano a superare gli ostacoli che li fanno rimanere indecisi e ti aiutano a presentare il piano di cure in maniera efficace, facendone percepire il corretto valore.

Dopo il corso potrai quindi proporre, come hai sempre fatto, il corretto piano di lavoro al paziente, ma con meno stress e fatica… per entrambi! Se i tuoi pazienti a volte accettano i piani di cura senza problemi e non sai perché, a volte fanno mille obiezioni e non sai perché, a volte ti congedano con il classico “ci devo pensare” e non sai perché, allora devi partecipare al corso!

Tutto, improvvisamente, sarà chiaro! Iscriviti ora!

dr. Davide Ballini

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UNO Digital Patient Experience – Viareggio

Digital Patient Experience
La digitalizzazione non è più una scelta!

Scopriamo insieme i perché, gli ambiti di applicazione, i vantaggi di una corretta digitalizzazione dei processi di studio e della comunicazione ai pazienti.

Ti presenteremo la Digital Patient Experience di UNO, dandoti la possibilità di provare e toccare con mano* l’esperienza digitale del tuo paziente fuori e dentro lo studio:

> prenotazione on-line

> promemoria sms con possibilità di risposta

> compilazione dell’anamnesi su tablet/iPad

> firma grafometrica di tutti i documenti su tablet Wacom

> APP del paziente e Teledentistry

Affronteremo alcuni casi di successo di digitalizzazione dei processi di studio analizzando i vantaggi ottenuti.

Introdurremo concetti di marketing basilari, utili per poter trarre il massimo valore possibile dall’uso degli strumenti di comunicazione digitali di UNO e, più in generale, per il posizionamento efficace e moderno dello studio.

Parleremo di fidelizzazione dei pazienti e di come facilitare l’attrazione di nuovi pazienti.

*metteremo a disposizione dei partecipanti una postazione per la prova dell’on-line booking e i tablet per anamnesi e firma grafometrica; forniremo le credenziali per scaricare e usare l’APP del paziente, invieremo sms con possibilità di risposta sul tuo smartphone.

INCONTRO GRATUITO

19:30 – 20:00 Welcome Cocktail

20:00 – 22:30 Conferenza

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UNO Digital Patient Experience – Padova

Digital Patient Experience
La digitalizzazione non è più una scelta!

Scopriamo insieme i perché, gli ambiti di applicazione, i vantaggi di una corretta digitalizzazione dei processi di studio e della comunicazione ai pazienti.

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> compilazione dell’anamnesi su tablet/iPad

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Affronteremo alcuni casi di successo di digitalizzazione dei processi di studio analizzando i vantaggi ottenuti.

Introdurremo concetti di marketing basilari, utili per poter trarre il massimo valore possibile dall’uso degli strumenti di comunicazione digitali di UNO e, più in generale, per il posizionamento efficace e moderno dello studio.

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UNO Digital Patient Experience – Torino

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La digitalizzazione non è più una scelta!

Scopriamo insieme i perché, gli ambiti di applicazione, i vantaggi di una corretta digitalizzazione dei processi di studio e della comunicazione ai pazienti.

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UNO Digital Patient Experience – Bologna

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Introdurremo concetti di marketing basilari, utili per poter trarre il massimo valore possibile dall’uso degli strumenti di comunicazione digitali di UNO e, più in generale, per il posizionamento efficace e moderno dello studio.

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UNO Digital Patient Experience – Milano

Digital Patient Experience

La digitalizzazione non è più una scelta!

Scopriamo insieme i perché, gli ambiti di applicazione, i vantaggi di una corretta digitalizzazione dei processi di studio e della comunicazione ai pazienti.

Ti presenteremo la Digital Patient Experience di UNO, dandoti la possibilità di provare e toccare con mano* l’esperienza digitale del tuo paziente fuori e dentro lo studio:

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Affronteremo alcuni casi di successo di digitalizzazione dei processi di studio analizzando i vantaggi ottenuti.

Introdurremo concetti di marketing basilari, utili per poter trarre il massimo valore possibile dall’uso degli strumenti di comunicazione digitali di UNO e, più in generale, per il posizionamento efficace e moderno dello studio.

Parleremo di fidelizzazione dei pazienti e di come facilitare l’attrazione di nuovi pazienti.

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20:00 – 22:30 Conferenza

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Nuove tecniche per mantenere e aumentare il supporto peri-implantare

Come ricostuire i tessuti ossei peri-implantari: la nuova SPAL technique nel contesto delle tecniche di incremento osseo orizzontale. 

In particolare:

> Come progettare l’intervento anche mediante programmazione digitale

> Come eseguire il doppio lembo mucoso e periostale

> Quale innesto scegliere

> Come incrementare i tessuti molli in associazione all’aumento osseo

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UNO – Pazienti dormienti o tesoro in giardino

Qualcuno ha deciso questa definizione, ma cosa sono i pazienti dormienti? Penso sia più accurato definire i pazienti che ci hanno dato fiducia ma che per qualche motivo non si rivolgono più a noi , come un vero e proprio “tesoro in giardino”. Infatti in molti casi possono superare il numero di prime visite di un anno.

Questo significa che abbiamo delle risorse nascoste che non stiamo utilizzando o che possiamo anche migliorare la nostra produttività senza affrontare gli alti costi di promozione esterna.

Tutti i dentisti sono sicuri che il proprio programma di richiami funzioni perfettamente. Tuttavia non è proprio così,…anzi. Anche i migliori dentisti hanno delle falle in tale sistema. C’è infatti il paziente che rimanda e avverte che chiamerà lui perchè sta passando un momento particolare… e il paziente si perde. Oppure ci sono altri motivi (errori del personale, dimenticanze…) che possono inficiare tale programma. E piano piano i pazienti sei perdono…

E’ senz’altro molto importante avere uno strumento che ci possa aiutare nel controllare tali aspetti. Periodicamente e anche giornalmente vanno rivisti i prossimi appuntamenti dei pazienti. Se esistono (come sempre accade) dei pazienti senza appuntamento, allora bisogna agire in vari modi:
– archiviazione: poteva essere un paziente che non vogliamo più curare
– richiamo: reinserimento del paziente nel programma di igiene e controlli

Detto così può sembrare facile tuttavia dipende da quanto tempo il paziente non segue il programma di mantenimento del nostro studio. Se infatti sono passati anni non è facile reinserirli nel nostro studio. In questo caso la formula per richiamarli può essere diversa. a seconda della situazione che troveremo al telefono (dimenticanza, costi, altro dentista ecc). Inoltre è bene utilizzare degli strumenti , come la garanzia, che si possono usare come leva per rafforzare il nostro richiami

In questo corso vedremo tutto questo, in particolare come recuperare i pazienti dormienti o meglio “il tesoro in giardino” in modo da migliorare la produttività della nostra attività.

CALENDARIO INCONTRI UNO – CORSI ON-LINE PER IL TEAM PER AFFIANCARTI NELLA CRESCITA DELLO STUDIO:

  • GIOVEDI 7 OTTOBRE ORE 18:30-20:00 (AGENDA PRODUTTIVA E PRODUTTIVITA GIORNALIERA)
  • GIOVEDI 4 NOVEMBRE ORE 18:30-20:00 (CENTRI DI COSTO)
  • GIOVEDI 2 DICEMBRE ORE 18:30-20:00 (PAZIENTI DORMIENTI O TESORO IN GIARDINO

QUOTA DI ISCRIZIONE PER TEAM (2 persone/team) :

  • CORSO SINGOLO € 90,00
  • CORSO COMPLETO 3 MODULI € 230,00

Il dr. Caprara sarà lieto inoltre di omaggiare ai partecipanti:  

  • Sconto del 10% su Percorso Coaching Semestrale : una giornata in Studio, analisi dei dati e processi e obiettivi, incontro On-Line di 2ore ogni 20 giorni x valutare raggiungimento degli obiettivi e valutazione dei risultati. 
  • Sconto del 10% su Intervento a Tema dedicato al Team : una giornata in Studio con valutazione su tema particolare (es. recupero crediti, gestione problematiche agenda, recupero dormienti, gestione prima visita e accettazione) analisi dei diversi fattori, elaborazione congiunta di nuove procedure e nuovi comportamenti e Role Playing con creazione situazione reale da gestione correttamente.

ISCRIVITI ON-LINE AI CORSI 

UNO – Centri di costo

Quali sono i costi della nostra professione? Quanto spendiamo e dove? Pochi colleghi sanno o rispondere a questa domanda. Tuttavia è una informazione che ci permette di migliorare la nostra redditività e anche di vivere più sereni.

Sapere quanto spendiamo e soprattutto dove ci aiuta a fare una programmazione economica che influisce sul nostro incasso personale. Conoscendo tali informazioni infatti possiamo già valutare a inizio anno quale potrebbe essere il nostro stipendio e quindi agire di conseguenza.

E’ difficile tuttavia riuscire a calcolare tale spese. Solitamente deleghiamo tale aspetto al commercialista che però non ragiona con logica di cassa. Anche il bilancio che ci consegna non è sempre chiaro nel capire quali sono esattamente le voci di spesa.

E’ molto più utile avere uno strumento semplice che possiamo delegare e che ci aiuta a capire subito le uscite dello studio. Con il software gestionale UNO oltre alla normale Prima Nota si può ottenere una informazione riguardante i centri di costo che possono essere utilizzati nella realizzazione di un budget mensile e/o annuale. Questo a sua volta viene usato per una analisi dei costi , per l’elaborazione del tariffario e anche per una previsione di ciò che sarà il nostro stipendio.

Sapere già in anticipo, tramite un analisi sui costi storici, quale sarà la spesa mensile e annuale dello studio ci aiuta, a inizio anno, a realizzare delle scelte strategiche che ci permettono di vivere più serenamente gli aspetti economici futuri.

CALENDARIO INCONTRI UNO – CORSI ON-LINE PER IL TEAM PER AFFIANCARTI NELLA CRESCITA DELLO STUDIO:

  • GIOVEDI 7 OTTOBRE ORE 18:30-20:00 (AGENDA PRODUTTIVA E PRODUTTIVITA GIORNALIERA)
  • GIOVEDI 4 NOVEMBRE ORE 18:30-20:00 (CENTRI DI COSTO)
  • GIOVEDI 2 DICEMBRE ORE 18:30-20:00 (PAZIENTI DORMIENTI O TESORO IN GIARDINO

QUOTA DI ISCRIZIONE PER TEAM (2 persone/team) :

  • CORSO SINGOLO € 90,00
  • CORSO COMPLETO 3 MODULI € 230,00

Il dr. Caprara sarà lieto inoltre di omaggiare ai partecipanti:  

  • Sconto del 10% su Percorso Coaching Semestrale : una giornata in Studio, analisi dei dati e processi e obiettivi, incontro On-Line di 2ore ogni 20 giorni x valutare raggiungimento degli obiettivi e valutazione dei risultati. 
  • Sconto del 10% su Intervento a Tema dedicato al Team : una giornata in Studio con valutazione su tema particolare (es. recupero crediti, gestione problematiche agenda, recupero dormienti, gestione prima visita e accettazione) analisi dei diversi fattori, elaborazione congiunta di nuove procedure e nuovi comportamenti e Role Playing con creazione situazione reale da gestione correttamente.

ISCRIVITI ON-LINE AI CORSI 

UNO – Agenda produttiva e produttività giornaliera

L’agenda è il cuore dello studio in quanto determina la salute della nostra attività. La nostra professione infatti si basa sul costo orario e perciò il tempo è un fattore fondamentale per il suo sviluppo.

Il fatto poi di avere una agenda piena non è sinonimo di produttività. Avere l’agenda piena di prestazioni gratuite, rifacimenti, mancati appuntamenti o prestazioni veloci a basso costo può solo renderci impegnati ma non produttivi.

Durante questo incontro valuteremo alcuni aspetti che ci permetteranno di rendere la nostra agenda non solo impegnata, ma anche produttiva. Inoltre valuteremo come delegare questo aspetto al personale ausiliario. Infatti il dentista essendo impegnato tutto il giorno sul paziente difficilmente può tenere sotto controllo questo importante aspetto.

Esistono dei comportamenti che ci permettono di rendere la nostra agenda più profittevole e quindi permetterci di ottimizzare anche il nostro tempo potendo disporre di più ore libere.

Chiaramente i comportamenti non bastano. Servono anche degli strumenti che ci possono aiutare in questo. L’analisi preventiva della produttività e il controllo consuntivo di produzione realizzati tramite il software gestionale UNO ci avvicinano a questi risultati.

In questo incontro valuteremo come utilizzarli al meglio, per delegare un’agenda che possa essere non solo redditizia, ma anche influire sulla serenità della nostra attività.

CALENDARIO INCONTRI UNO – CORSI ON-LINE PER IL TEAM PER AFFIANCARTI NELLA CRESCITA DELLO STUDIO:

  • GIOVEDI 7 OTTOBRE ORE 18:30-20:00 (AGENDA PRODUTTIVA E PRODUTTIVITA GIORNALIERA)
  • GIOVEDI 4 NOVEMBRE ORE 18:30-20:00 (CENTRI DI COSTO)
  • GIOVEDI 2 DICEMBRE ORE 18:30-20:00 (PAZIENTI DORMIENTI O TESORO IN GIARDINO)

QUOTA DI ISCRIZIONE PER TEAM (2 persone/team) :

  • CORSO SINGOLO € 90,00
  • CORSO COMPLETO 3 MODULI € 230,00

Il dr. Caprara sarà lieto inoltre di omaggiare ai partecipanti:  

  • Sconto del 10% su Percorso Coaching Semestrale : una giornata in Studio, analisi dei dati e processi e obiettivi, incontro On-Line di 2ore ogni 20 giorni x valutare raggiungimento degli obiettivi e valutazione dei risultati. 
  • Sconto del 10% su Intervento a Tema dedicato al Team : una giornata in Studio con valutazione su tema particolare (es. recupero crediti, gestione problematiche agenda, recupero dormienti, gestione prima visita e accettazione) analisi dei diversi fattori, elaborazione congiunta di nuove procedure e nuovi comportamenti e Role Playing con creazione situazione reale da gestione correttamente.

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Diagnosi & Terapia Parodontale non Chirurgica per Odontoiatri e Igienisti Dentali

LEZIONI FRONTALI

Le malattie parodontali e peri-implantari: eziopatogenesi, epidemiologia, fattori di rischio, progressione e classificazione.

La raccolta dei dati anamnestici, clinici, radiologici, di laboratorio (compilazione della cartella clinica)

La formulazione della diagnosi e del piano di trattamento (processi decisionali)

La terapia causale: istruzione delle metodiche di igiene domiciliare, motivazione, protocolli di strumentazione non chirurgica sopra e sottogengivale, protocolli di terapia farmacologica.

La rivalutazione della terapia causale.

La terapia di mantenimento e l’organizzazione del sistema di richiami.

ESERCITAZIONI PRATICHE

Sondaggio parodontale (sensibilità e riproducibilità)

Affilatura dello strumentario

Levigatura radicolare su modelli simulatori

Odontoiatria Restaurativa Diretta

  • Anatomia dei denti anteriori 
  • Traumatologia dei denti anteriori: il riattacco del frammento   
  • Il colore: conoscerlo, rilevarlo e registrarlo   
  • La preparazione per cavità di classe III, IV e V: frese ed ausili alla preparazione 
  • Trasferimento delle informazioni anatomiche: il wax-up funzionale e la mascherina matrice  
  • Materiali per l’esecuzione del restauro diretto: cunei, matrici, strumenti manuali, rotanti, oscillanti e reciprocanti   
  • Direct Anteriors Procedures: palatal-shell, box-technique, layering dello scheletro dentinale, sandwich stain technique e layering degli smalti 
  • Dalla chiusura dei diastemi al veenering diretto in composito   
  • Il Finishing: Gestione delle linee e delle aree di transizione, come modificarle e perfezionare l’estetica anatomica del restauro, gestione dell’outline, anatomia verticale ed orizzontale, la texture di superficie   
  • Polishing: materiali e metodi per far brillare il tuo restauro   
  • Casi clinici: dalla classe IV alla sfida composito vs ceramica 1 vs 1    

GUARDA IL VIDEO DEL CORSO 

Come ottenere l’estetica su denti e impianti

Il connubio delle tecnologie digitali e l’ampia scelta dei materiali metallici, compositi e ceramici offre all’odontoiatra la possibilità concreta di realizzare restauri riducendo tempi operativi e costi. L’approccio “one day dentistry” pone l’operatore davanti a nuove realtà, quali programmare la fase CAD, e successivamente scegliere i materiali, gestire la fase CAM e finalizzare i restauri, la cui realizzazione è sempre stata delegata al laboratorio. La conoscenza dei materiali permette all’odontoiatra di scegliere quale possa essere quello d’elezione in relazione al singolo caso clinico. L’obiettivo della relazione è classificare ed esaminare le proprietà dei materiali compositi e ceramici fresabili con le tecnologie CAD/CAM per dare al clinico gli strumenti per la realizzazione di manufatti in tempi brevi e con standard qualitativi elevati nel rispetto delle proprietà funzionali ed estetiche.

Il flusso digitale come chiave per il successo clinico ed extra-clinico innovazioni e protocolli CAD CAM per contenere i costi e aumentare la qualità percepita

Il mondo odontoiatrico sta attraversando da anni una fase di cambiamento, in cui il modello di successo del passato (studio mono professionale, sempre pieno di pazienti con buona disponibilità economica) sta affrontando una profonda crisi: da un lato la corsa al ribasso innescata dalla pletora di low cost, convenzioni e fondi assicurativi che con i loro tariffari vergognosi non permettono di offrire qualità clinica; dall’altro l’innovazione tecnologica, che ha offerto nuove alternative terapeutiche, ma spesso con costi difficilmente sostenibili. I protocolli digitali, se ben concepiti e organizzati nella collaborazione fra odontoiatra e odontotecnico, possono coniugare l’esigenza di tenere bassi i costi, senza rinunciare a offrire una qualità clinica di eccellenza, ma soprattutto far percepire in modo chiaro il valore dei trattamenti e del servizio, rendendo il costo finale un elemento secondario nella scelta del paziente.

Complicanze in chirurgia orale e implantare

Le complicanze in chirurgia sono ineliminabili, quando è possibile vanno prevenute o risolte. In tutti i casi vanno gestite. L’idea che sta alla base di questo corso è quella di condividere una serie di esperienze negative che possono verificarsi nell’attività clinica di tutti i giorni. Gli obbiettivi principali del corso sono: acquisire le informazioni utili per riconoscere le situazioni a rischio e perfezionare gli accorgimenti diagnostici e tecnici per ridurre il disagio e migliorare il decorso postoperatorio dei nostri pazienti.

Corso di Conservativa

Il desiderio di un restauro naturale induce oggi con sempre maggiore frequenza a richiedere l’utilizzo di materiali estetici nei settori anteriori e posteriori. Scopo del corso è quello di fornire ed indicare tecniche operative dirette ed indirette, semplici e ripetibili, per la ricostruzione dei denti anteriori e posteriori. Esse possono essere messe in atto sulla base delle conoscenze attuali sull’adesione, sulla stratificazione dei materiali compositi e sulle ceramiche integrali, allo scopo di ottenere restauri invisibili con un buon adattamento marginale nel rispetto dei tessuti parodontali. Inoltre la ricostruzione dei denti trattati endodonticalmente con sistemi e tecniche adesive mediante perni in fibra ci permette di conservare il più possibile la sostanza dentale ed evitare fratture radicolari eventi frequenti quando si adottano perni metallici.

CORSO GRATUITO con l’acquisto del Kit cod. CHR9-OFF-CORSO (vedi dettagli nel programma)
 

34°Congresso Nazionale AIGeDO

Il programma del Congresso è ricco e interessante e si inserisce nella linea scientifica dell’anno “conoscere per fare, from function to smile” che vuole sottolineare come solo attraverso il ripristino e il mantenimento delle funzioni stomatognatiche sia possibile dare e avere un sorriso dai nostri pazienti.

Il Congresso verrà inaugurato la mattina di venerdì 17 settembre e tutta la giornata è dedicata al tema: “I DTM: un problema con una soluzione multidisciplinare”, importanti relatori italiani ed internazionali, di varie discipline non solo gnatologiche, interverranno per chiarire i differenti aspetti e le varie interrelazioni che contraddistinguono questi quadri patologici per aiutare tutti noi ad affrontare e risolvere queste problematiche che presentano spesso complesse comorbidità.

Il Congresso continua sabato 18 settembre con un topic altrettanto importante: “La Gnatologia nel restauro dell’occlusione”. Anche su questo argomento famosi e prestigiosi relatori nazionali ed internazionali si confronteranno per fare il punto sugli aspetti protesici e ortodontici e per guidarci sul come ottenere un restauro estetico e gnatologicamente guidato dell’occlusione.

Vi aspettiamo numerosi a Roma per stringerci finalmente uniti in un grande, grande abbraccio gnatologico, buon Congresso a Tutti e a presto. 

Dr. Carlo Di Paolo

ISCRIVITI AL CONGRESSO

Workshop – Endodonzia “razionalmente” invasiva – 37° Congresso Nazionale SIE

L’attuale tendenza in Endodonzia è di essere quando possibile minimamente invasivi e risparmiare tessuto sano non solo nella fase di apertura camerale ma anche in sagomatura, assicurando nel contempo una preparazione che possa consentire adeguata detersione, disinfezione ed otturazione dello spazio endodontico, considerando altresì le differenze in morfologia e complessità dei canali. 

Sulla base di queste premesse viene presentato un moderno approccio alla strumentazione, che si avvale di innovativi strumenti martensitici, con caratteristiche ottimali di flessibilità e resistenza, (X7 Edge Endo), utilizzando una sequenza semplificata e strategie volte ad ottimizzare la performance degli strumenti (fornendo indicazioni per l’uso dei movimenti e motori maggiormente indicati per le differenti traiettorie) e la loro sicurezza, con un approccio razionalmente invasivo, cioè legato alle varie complessità anatomiche.

L’obiettivo è quello di apprendere una tecnica semplice e facile da usare, ma che parimenti possa essere ben adattata ai diversi casi sulla base di strategie appropriate, basate anche sull’utilizzo di strumenti e movimenti efficienti e sicuri.

TAVOLA CLINICA TEORICO-PRATICA

POSTI LIMITATI! Massimo 10 partecipanti per sessione.

VENERDÌ 12 NOVEMBRE 10.45-11.30

VENERDÌ 12 NOVEMBRE 15.50-16.30

SABATO 13 NOVEMBRE 11.00-11.50

ISCRIZIONE ON-LINE

Corso faccette-intarsi

Faccette in ceramica.

Casi interdisciplinari.

Restauri adesivi parziali su posteriori.

Denti usurati. 

Lo sbiancamento dentale: da ostacolo a punto di forza – Firenze

L’obiettivo del corso è quello di rendere lo sbiancamento dentale un’opportunità per tutto il team odontoiatrico.

Sono sempre più numerosi i pazienti attenti all’estetica del proprio sorriso, in particolar modo quelli che richiedono di avere denti più bianchi. Nasce per questo la necessità di individuare un protocollo facile, sicuro e predicibile in grado di soddisfare l’esigenza sia del paziente che dell’operatore affidandosi a materiali di provata sicurezza ed efficacia.

Durante il corso verranno fornite le “istruzioni d’uso” sia su come gestire clinicamente il trattamento che su come proporlo, avvalendosi di nuove tecniche digitali alla portata di tutti.

Video tutorial e casi clinici step by step supporteranno la didattica.

Sia che siate operatori sia che siate pazienti, la domanda che ci si pone spontaneamente è: “Funzionerà davvero?”

Per rispondere sarà necessario provarlo su se stessi: solo con la certezza del risultato si avrà la capacità di proporlo, quindi, che aspettate?

In fondo tutti vorremmo denti più bianchi. 

IL CORSO SI SVOLGERA’ IN PRESENZA. POSTI LIMITATI! 

ISCRIZIONE ON-LINE

Il restauro protesico su denti naturali e impianti – Corso di protesi fissa

Soluzioni terapeutiche innovative per idealizzare l’integrazione estetica e l’affidabilità del risultato.

Il corso propone un moderno approccio alla riabilitazione protesica ed implanto-protesica che integri tutte le discipline odontoiatriche al fine di ottenere terpia d’eccellenza.

L’obiettivo è quello di fornire tutte le informazioni necessarie per una corretta gestione di tutte le situazioni cliniche, partendo dai casi semplici fino ad arrivare a quelli più complessi, che spesso prevedono una multidisciplinarietà di trattamento.

Sarà dedicato ampio spazio alle tecniche più innovative, ai nuovi materiali , alle nuove tecnologie, alle più recenti acquisizioni scientifiche, al fine di adottare protocolli terapeutici moderni ed al tempo stesso predicibili. 

Corso Annuale di Endodonzia Clinica e Chirurgica

Buongiorno a tutti, gli ultimi due corsi annuali, quello del 2020 e quello del 2021, sono stati corsi “travagliati”, tra lezioni online e alcuni momenti di incontro, dove erano state raggruppate le parti pratiche. Per il corso 2022 vogliamo “aprire alla speranza” e riprendere le vecchie abitudini, quelle che forzatamente siamo costretti ad abbandonare. 

Il nuovo corso tornerà ad essere completamente “in presenza” con parti teoriche frontali seguite immediatamente da parti pratiche su simulatore.

Sarà poi possibile, per i partecipanti, frequentare l’ambulatorio del Dottor Ambu e di portare tre pazienti per eseguire, con il controllo del Docente ed in modo completamente gratuito, tre terapie di diversa e crescente difficoltà.

Come di consueto saranno presenti Relatori scelta tra i migliori professionisti italiani, che integreranno alcune parti della endodonzia e di tutte le ”specialistiche” che la accompagnano nel recupero del dente. Inoltre, per tre parti pratiche saranno disponibili anche i Microscopi Operatori. Questo non significa, tuttavia, che il corso sia destinato solo ai microscopisti: serve a tutti i partecipanti per comprendere come questo strumento migliori le capacità tecniche dell’operatore, così come verranno proposti diversi strumenti tra i più innovativi, per rendere più semplice la pratica clinica quotidiana. 

Come per il corso 2021, è stata aggiunta una giornata presso la Cefla, dove si parlerà di radiologia tridimensionale e dove si farà pratica, partendo da una scansione tridimensionale che verrà eseguita “in loco” per arrivare ad un vero corso di interpretazione delle immagini CBCT per la diagnosi endodontica. 

Infine verrà aggiunto un corso dedicato alla “endodonzia guidata” dove i Corsisti impareranno a programmare una dima per il trattamento dei canali calcificati o per l’endodonzia “guidata”. Infine ci saranno le cene, alcune offerte dalla Dental Trey, o in alcuni ristoranti vicini alla sede romagnola del corso! Un modo eccellente per aumentare l’affiatamento del gruppo e per conoscerci tra Colleghi.

Come di consueto, oltre ai Relatori e ai Corsisti, ci saranno i miei tutor, sempre estremamente disponibili e preparati per assistere durante le parti pratiche.

Insomma, un corso con tante proposte nuove, sempre alla proposizione di tecniche e di strumenti all’avanguardia, che speriamo possa trovare il vostro gradimento anche dopo 25 dalla prima edizione!

Dr. Emanuele Ambu

37° CONGRESSO NAZIONALE SIE – ENDODONZIA PROTOCOLLI CLINICI SU BASI SCIENTIFICHE

Carissimi Soci e Amici della SIE, da più di un anno aspettiamo questo momento con un continuo susseguirsi di sentimenti.

Da un lato questo evento rappresenta un importante segnale positivo che segna la strada del miglioramento della situazione pandemica, dall’altro ricorderemo questo drammatico anno che ha lasciato segni indelebili più o meno profondi in tutti noi. 

Grazie anche alla campagna vaccinale, che per Novembre sarà completata, avremo modo di vivere in sicurezza il rinnovato mondo SIE nella splendida cornice di Bologna.

Vogliamo ripartire e questa non è solo volontà ma anche una necessità. In questo anno abbiamo apprezzato quanto gli eventi on line possano servire ed essere molto utili, ma abbiamo anche compreso che senza eventi in presenza, senza la condivisione personale, senza i contatti diretti, senza il dibattito la nostra formazione risulta essere sterile e limitata. L’offerta culturale deve essere il giusto mix di questi eventi. Per questo la SIE vuole essere in prima linea per tornare a quella normalità quanto prima e tutto il Consiglio Direttivo sta lavorando all’unisono perché si possa condividere il più importante momento societario con tutti i nostri Soci e i nostri Amici. 

Tra le tante novità di quest’anno spicca la concentrazione del main programme in due giornate congressuali, andando così incontro alle esigenze ministeriali e alle necessità dei colleghi che avranno un giorno in più per dedicarsi alla professione.

La giornata del venerdì partirà con una mattinata precongressuale dedicata ad un argomento di grande fascino e attualità al tempo stesso dal titolo “Endodonzia & Protesi: come ottenere la simbiosi ideale”.

Dal pomeriggio del venerdì fino a sabato alle 14 si alterneranno sul palco relatori di grande caratura e spessore scientifico che affronteranno temi principalmente endodontici ma non solo, fornendoci preziosi spunti clinici sempre rigorosamente basati su i più recenti dati scientifici.

Colgo l’occasione per ringraziare tutto il Consiglio Direttivo che oltre a supportarmi, porta avanti con grande passione e spirito di dedizione un progetto di rinnovamento di questa Società in un momento davvero complicato…

Grazie di cuore!

Concludo rivolgendo un appello a Voi Soci e Amici che da anni sostenete la nostra SIE: oggi è il momento di farsi sentire, oggi è il momento di essere uniti per la vostra Società.

Vi aspettiamo a Bologna.

Noi siamo la SIE!

Dr. Roberto Fornara