Obiezioni impossibili da gestire! – Workshop & Role Playing
Se non c’è obiezione non c’è interesse! Così recita un famoso detto, e in effetti è proprio così. E in prima visita di obiezioni ne vengono mosse sempre tante e di diversi generi.
Ti è mai capitato di presentare un preventivo, sembrava tutto andasse per il meglio, e alla fine il paziente ti ha liquidato con la più classica delle obiezioni, “ci devo pensare”?
Conoscere e saper gestire con efficacia le obiezioni del tuo interlocutore è un passaggio obbligato per chi gestisce la prima visita, sia nella presentazione del piano di cura che del preventivo.
Segnati e ricorda questa cosa: maggiore sarà l’importo del preventivo maggiore dovrà essere il grado di certezza che il tuo potenziale paziente dovrà avere nell’affidarsi nelle giuste mani.
Cosa vedremo in questo workshop :
● Cosa sono realmente e da dove nascono
● Scopriremo le 3 obiezioni impossibili da gestire
● Vedremo le strategie per gestire con efficacia le obiezioni dei pazienti
● Analizzeremo le principali obiezioni: prezzo, paura, rimando, decisore
Cosa imparerai in questo workshop
● Come gestire le 3 obiezioni impossibili
● Come riconoscere un’obiezione vera da una falsa
● Come gestire e rispondere con efficacia le obiezioni dei tuoi pazienti
A chi si rivolge
A chiunque all’interno dello studio si occupi della presentazione del piano di cura e/o del preventivo.
Se applicherai quanto vedremo
Posso garantirti che se applicherai quanto vedremo in questo workshop il tuo grado di efficacia nella gestione delle obiezioni aumenterà notevolmente e, con esso, anche il numero di prime visite accettate.
Toshiro Savoia
WORKSHOP INTERATTIVI E ROLE PLAYING CON POSSIBILITA' DI INTERAGIRE DIRETTAMENTE CON IL RELATORE
VIA DAL DOLORE VERSO IL PIACERE
MARTEDI' 20 SETTEMBRE - ORE: 18:30-20:30
COSTO: € 89,00 + IVA22%
OBIEZIONI IMPOSSIBILI DA GESTIRE
MARTEDI' 11 OTTOBRE - ORE: 18:30-20:30
COSTO: € 89,00 + IVA22%
QUOTA AGEVOLATA PER ISCRIZIONE AD ENTRAMBI I WORKSHOP € 150,00 + IVA22%
POSTI LIMITATI!